Marketing für den lokalen Einzelhandel

Anlässe im Jahresplan festlegen

Jedes Geschäft hat Anlässe, die jedes Jahr wiederkehren. Dazu zählen der Wechsel der Saison, Eröffnungen und Jubiläen, Räumungsverkäufe, Aktionen zu Feiertagen und im Autohaus der Reifenwechsel, die Hausausstellung oder der Wintercheck. Tragen Sie diese Anlässe in einen Jahresplan ein und legen Sie fest, welche Aktion zu welchem Anlass gehört. So entsteht aus Einzelaktionen ein Rhythmus, den Ihre Kundschaft wiedererkennt.

Rechnen Sie vom Aktionsstart rückwärts. Bestellschluss für den Druck ist mittwochs um 23:59 Uhr, bis dahin brauchen wir die druckfertigen Daten. Verteilt werden kann ab dem Samstag der Folgewoche. Für Gestaltung und Abstimmung der Angebote mit Ihrem Einkauf bleibt davor ausreichend Zeit, wenn der Plan früh steht.

Das Einzugsgebiet bestimmen

Ein Prospekt erreicht Haushalte nach Postleitzahlen und Ortsteilen. Prüfen Sie deshalb zuerst, woher Ihre Kundschaft kommt. Auswertungen der Kundenkartei, der Lieferadressen oder des Kartenzahlungsorts helfen ebenso wie die Frage an der Kasse nach dem Wohnort. Legen Sie danach Kernbereich und Randbereich fest. Im Kernbereich verteilen Sie bei jeder Aktion, im Randbereich bei großen Anlässen.

Gebiete unterscheiden sich stark. NIQ weist in der Studie Kaufkraft Deutschland 2026 (14. Januar 2026) für Starnberg 42.751 Euro je Einwohner aus, für Gelsenkirchen 24.538 Euro und für Deutschland im Durchschnitt 31.193 Euro. Preislage und Sortiment Ihrer Aktion sollten zum Gebiet passen, in dem Sie verteilen.

Wenn Sie uns Ihr Gebiet nennen, zählen wir die Haushalte und senden Ihnen ein Angebot für Druck und Verteilung. Die Verteilung beginnt ab 70 Euro je 1.000 Haushalte netto. Die Einzelheiten stehen unter Prospekte drucken und verteilen lassen.

Prospekt und Beilage im Jahresplan

Der Prospekt im Briefkasten erreicht alle Haushalte Ihres Gebiets. Nach dem Prospektmonitor 2026 von IFH Media Analytics (13. April 2026) lesen 96 Prozent der Befragten gedruckte Prospekte mindestens gelegentlich, im Schnitt 1,9 Personen je Haushalt. Die Beilage in einer Zeitung oder einem Anzeigenblatt erreicht dagegen die Leser dieses Titels. Beide Wege ergänzen sich. Der Prospekt trägt die großen Anlässe, die Beilage ergänzt ihn in Randgebieten und bei Aktionen, die zur Leserschaft eines Titels passen. Was bei einer Beilage zu beachten ist, steht unter Zeitungsbeilagen drucken.

Das Angebot klar und mit Preis zeigen

Ein Prospekt überzeugt, wenn der Leser in wenigen Sekunden versteht, was er wo zu welchem Preis bekommt. Stellen Sie wenige Angebote groß dar, nennen Sie den Preis und das Ende der Aktion mit Datum und setzen Sie Adresse und Öffnungszeiten auf jede Seite. Nach dem Prospektmonitor 2025 von IFH Media Analytics (1. April 2025) halten 64 Prozent der Leser gedruckte Prospekte für verbindliche Information, bei Online-Prospekten sind es 56 Prozent. Ein klarer Preis nutzt dieses Vertrauen.

Prospekt und Preisvorteil verstärken sich. Bei sechs deutschen Supermarkt- und Discountketten wuchs der Absatz bei einem Preisnachlass von 15 Prozent mit Prospekt um 52 Prozent, ohne Prospekt um 11 Prozent (Widdecke, Keller, Gedenk und Deleersnyder, International Journal of Research in Marketing, 2023). Die Studie betrifft Lebensmittel. Ob die Richtung auch für Ihre Branche gilt, zeigt der Test im eigenen Gebiet.

Wiederholen statt einmal groß auftreten

Kundschaft gewöhnt sich an Anlässe, die regelmäßig kommen. Das IFH Köln stellte in einem Feldexperiment fest, dass der Umsatz ohne Prospekt in den ersten sechs Wochen um 2 bis 4 Prozent und in den folgenden acht Wochen um 7 bis 9 Prozent sank (Pressemitteilung vom 3. November 2026). Ein Prospekt im Rhythmus der Anlässe hält Ihr Geschäft im Gedächtnis. Gleiche Aufmachung, gleicher Absender und ein wiedererkennbares Titelbild helfen dabei.

Website und Google-Unternehmensprofil verbinden

Wer den Prospekt gelesen hat, sucht oft noch einmal online nach Adresse, Öffnungszeiten und dem Angebot. SparkToro wertete Daten von Similarweb aus (17. Juni 2026). Danach enden 62 Prozent der Google-Suchen in Deutschland ohne Klick auf ein Ergebnis. Die Informationen im Google-Unternehmensprofil müssen deshalb für sich stehen. Pflegen Sie Öffnungszeiten, Telefonnummer, Fotos und aktuelle Beiträge zur Aktion und nennen Sie im Prospekt den Namen, unter dem man Sie bei Google findet.

Eine Seite auf Ihrer Website mit denselben Angeboten wie im Prospekt nimmt Leser auf, die mehr wissen möchten. Ein QR-Code verbindet beides. Das IFH Köln meldete im November 2024, dass 54 Prozent der Händler QR-Codes in Prospekten einsetzen und 14 Prozent der Verbraucher sie nutzen. Der QR-Code ergänzt Adresse und Preis, ersetzt sie aber nicht.

Den Erfolg messen

Legen Sie vor der Aktion fest, woran Sie den Erfolg erkennen. Vier Messpunkte genügen für den Anfang.

• Aktionscode. Ein Code im Prospekt, an der Kasse genannt oder im Onlineshop eingegeben, zeigt, wie viele Kunden wegen des Prospekts gekommen sind.
• Frequenz. Die Zahl der Kassenbons vor, während und nach der Aktion zeigt, ob mehr Kunden den Weg ins Geschäft finden.
• Umsatz je Bon. Er zeigt, ob die Kunden mehr einkaufen als sonst.
• Abverkauf der beworbenen Artikel. Er zeigt, welche Angebote der Prospekt wirklich bewegt hat. Im Kölner Experiment fiel er ohne Prospekt um bis zu 35 Prozent.

Genauer wird die Messung mit einem Gebietstest. Sie teilen vergleichbare Gebiete in Test und Kontrolle, geben jeder Version einen eigenen Code und vergleichen die Zahlen mehrere Wochen lang. Die Hintergründe finden Sie im Ratgeber Prospektwerbung: Wirkung in Zahlen.

Drucken, verteilen und gestalten aus einer Hand

Den Druck bestellen Sie bei uns ab 5.000 Stück und sehen den Preis sofort. Die Verteilung an die Haushalte Ihres Gebiets und die Gestaltung des Prospekts erhalten Sie als Angebot. Zur Gestaltung lesen Sie Prospekt gestalten lassen.